边际贡献总额怎么理解，边际贡献总额和边际贡献的区别

　　如何理解边际贡献？

　　成本分为可变成本和固定成本。单说可变成本吧。变动成本与销售量有固定的比例关系，所以变动成本的绝对数量如何变化对利润率没有影响，变动成本影响的利润率是固定的。单说固定成本吧。固定成本不随销售量的变化而变化，所以不变的固定成本会因销售量的变化而改变产品利润率。销量越高，利润率越高，反之亦然。固定成本影响利润率的变化，导致产品总利润率的变化。可以看出，产品总利润率的变化完全是固定成本的贡献，可以理解为边际贡献=固定成本利润。如果非要理解边际这个词的含义，我认为边际一般是非主流，也就是说我们的产品一开始主要是弥补固定成本，弥补固定成本是主流，那么弥补主流成本之后就是边际。(当然，如果你其实是想赚更多的钱，主要还是研究边际贡献。边际贡献越高，赚的钱就越多。)

　　总边际贡献一般指各种产品的总销售收入与总销售可变成本的差额。边际贡献，也称为边际利润或贡献毛利，是销售收入减去可变成本的金额。

　　边际贡献的计算公式

　　 1.边际贡献=销售收入-变动成本=(单价-单位变动成本)销量=单位边际贡献销量=固定成本利润。

　　 2.边际贡献-固定成本=利润

　　 3.边际贡献率=边际贡献/销售收入=[(单价-单位变动成本)销售量]/(单价销售量)=1-变动成本率。

　　 4.总边际贡献=总销售收入-总销售变动成本=销售单价销售量-单位变动成本销售量=(销售单价-单位变动成本)销售量=单位边际贡献销售量。

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