保本点销售量和销售额计算公式，保本销售额的公式

　　我不知道你对盈亏平衡点了解多少。其实不管是公司老板还是个体户，都想知道自己一年有没有盈利，有没有亏损，有没有盈亏平衡。如果连这个都不知道，那一年做的事情就没有意义了。

　　其实很简单！只要学会盈亏平衡点的计算。当然，每个公司的情况都不一样。我只能告诉你基本的计算方法，这样任何情况都很容易计算出来。

　　 1.什么是盈亏平衡点？

　　盈亏平衡点是指企业能够实现保本的总业务量(bep)。即在这个业务量水平上，企业的收入刚好等于全部成本；业务量超过这个水平，企业就盈利了；相反，如果业务量低于这个水平，就会出现亏损。换句话说，盈亏平衡点越低越好。

　　在中国，盈亏平衡点也被称为盈亏临界点、盈亏平衡点、盈亏平衡点等等。它是指企业在不赢不亏的状态下必须达到的业务量(产量或销售量)，是投资或经营中一个非常重要的数量界限。近年来，盈亏平衡分析在企业投资和经营决策中得到了广泛的应用。

　　二、如何计算盈亏平衡点

　　相关公式：

　　 1)盈亏平衡点销售量=总固定成本(产品单价-单位变动成本)

　　因为：单价-单位变动成本=单位边际贡献，上面的公式可以写成：盈亏平衡点销售额=总固定成本单位边际贡献。

　　 2)盈亏平衡点收入=年固定成本总额(1-变动成本率)

　　其中，变动成本率=(单位变动成本销售单价) 100%为单位变动成本率=(销售单价变动成本率)100%。

　　 3)(单品企业)盈亏平衡点销售额=固定成本贡献毛利率

　　 4)(生产各种产品的企业)盈亏平衡点销售额=固定成本加权平均贡献毛利率

　　简单来说就是除毛利率之外的房租、水电、人工等费用。

　　比如假设房租2w，水电需要3k，人工3w，其他费用1w，毛利率50%，那么盈亏平衡点就是12.6万。我们来套用一下上面的计算方法3360。

　　 16,000=(2 0.3 3 1)/50%

　　所以，如果你赚12.6万，是有保障的；赚12.6万以上，就赚钱；收入12.6万以下，就亏了。

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