销售费用率低的原因，销售费用率等于

　　在分析企业的财务数据时，毛利率是一个非常重要的指标，必须重视。当你发现企业的毛利率波动很大的时候，你一定知道企业的数据可能有问题。当然并不是说所有毛利率的提升都会有问题，但至少你要有这个远见，然后进一步分析具体情况，才能确定是否真的应该认真考虑。企业可能真的开始操纵数据。毛利率异常一般有以下几种情况：

　　 1.毛利率上升，应收账款上升，应付账款下降。

　　原理：毛利率的提高说明企业的竞争力增强，在产业链中的地位也增强。企业在产业链中的地位最直接的体现就是与上下游的关系。上下游都强的时候，肯定优势明显。这时企业会选择占用上下游客户的资金，延长上游客户的信用期。如果企业的毛利率增加，但应收账款增加，但应付账款减少，同时，现金流量表中通过劳务销售产品的现金越来越少。自然与现实不符，所以你得仔细权衡这个企业的财务数据。

　　 2.毛利率上升，存货周转率下降。

　　原理：库存周转率是衡量一个企业销售能力和库存管理水平的综合指标。存货周转率下降说明公司存货项目资金占用增加过快，销售能力下降，公司产品滞销，说明产品竞争力下降或供大于求。这个时候毛利率应该是下降而不是上升。如果数据显示毛利率上升而库存增速下降，显然是矛盾的。

　　 3.毛利率明显高于同行业平均水平，但销售费用率也明显高于同行业平均水平。

　　原理：销售费用率是指公司的销售费用与其营业收入的比率。销售费用率越高，企业产品销售的成本和难度就越高。如果一家公司的销售费用率明显高于同行业的平均水平，但其毛利率并不低于甚至高于同行业的平均水平，那么这家公司很有可能做假账。

　　以上是毛利率变化的一些原则和可能存在的矛盾。既然毛利率在上升，那肯定是企业的产品供不应求，自然存货周转率要提高，销售费用要降低，因为几乎不需要主动销售，只需要一个人接电话，相应的应收账款肯定会减少，而应付账款会增加。这就是健康企业的现状。一旦有矛盾，就需要仔细分析。

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