合同销售金额和销售金额区别，销售额和销售费用

　　要掌握一家公司的运营，最重要的是解读其财务报表，而股神巴菲特特别重视损益表。首先关注的是公司的销售收入。企业的销售收入是指销售商品、提供劳务和转让资产使用权的收入，即企业在日常经营活动中所产生的经济利益的总收入。相信很多人会问，为什么会让股神特别关注？为什么世界500强公司的排名也是以销售收入为依据？因为销售收入是企业所有利润最根本的来源，与利润有因果关系，没有收入的企业无法长久生存。

　　在观察销售收入时，不仅要关注过去一年的销售收入，还要分析其至少五年、十年甚至更早的销售收入增长率(即当期销售收入*上次销售收入/上次销售收入)。只有企业的销售额保持增长，净利润和股东权益的增长才能得到保证，企业才能在稳定坚实的基础上扩大规模。同时也要注意，销售收入的增长率越高越好，要注意销售收入的质量。什么是高质量的销售收入增长？需要销售收入和利润同步增长，利润增速要快于销售收入增速。

　　推动企业销售收入增长的主要因素有哪些？1)产品定价权；2)提高销售额的能力；3)地域扩张；4)全球化；5)产品创新的能力。所谓企业发展管理，即通过对推动销售收入因素的分析，找出增加销售收入的动力点，解决阻碍销售收入增长的问题，帮助企业快速发展。

　　另外，一个产品运营周期分为：发展期、成熟期、衰退期。在分析销售收入驱动因素的过程中，还要分析产品周期。如果企业销售收入增速超过20%，说明产品进入快速发展期，尚未面临产品更新换代的风险；如果低于这个值，说明已经进入成熟期，即将进入衰退期。管理者需要尽可能地保证现有的市场份额，尽可能地延长成熟期，同时调整战略规划，积极开拓新的市场和新产品，突破瓶颈。如果销售收入增长率低于5%，甚至为负，说明企业的产品进入了衰退期。此时，管理者可以选择合适的时机出售企业，获得相对较高的估值和回报。也可以选择转型，最成功的是ibm。它曾经是全球最大的个人电脑和服务器制造商，但现在这项业务的比重越来越小，遍布全球的It服务成为其十多年来复苏的最大原因。

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