专访罗永浩：我今年四十八岁，还可以承受无数次的失败

记者 | 吴阳宇

罗永浩的回归依旧备受期待。

4月1日直播出道后，相比于自己的内心世界，外界对他的感受和评价可能更加丰富和复杂：支持、感动、兴奋、蔑视、质疑、嘲讽，这些字眼都混杂在一起。，重新树立罗永浩的舆论形象。

他的主播身份越来越鲜明，但他无疑，追随他的人没有忘记他走过的路，也没有忘记路上发生的故事。

4月10日晚8点，罗永浩将与他的团队开启第二场直播，这是一场助销湖北产品的专场秀。老罗在公众号上表示，上次直播获得的360万元以上的奖励，将全部用于补贴湖北当地的果农。

虽然这是一场带有慈善属性的直播，但对于主播罗永浩来说，还是会被视为一场“二战”。上次出道后老罗注册公司，铺天盖地的正面和负面评论是否已经完全消化吸收，以便在新的直播中有更好的表现？

近日，界面新闻对罗永浩进行了专访，提到了很多外界很好奇的问题：他的直播决心、出道表现如何对待、选队标准、他对手机行业的影响这给他留下了深刻的印象。你怎么看？

在新的直播开始之前，不妨借此机会重新认识一下他。

以下为采访实录（部分编辑）：

界面新闻：4月1日直播结束后，大家纷纷评论李佳琦和薇娅的直播间更精彩。你和朱小木背着货物，确实很无聊。你同意？但这种评价其实与你的个人形象不符。你认为有什么问题？

罗永浩：完全同意。我们没有足够的经验和认真的准备时间，所以我们第一次做得非常业余。我们对得起消费者，但对不起观众。多做几次就好了。

界面新闻：1.10亿交易，4800万观众，你对这次出道的表现满意吗？如果你的满分是 10 分，你会如何评价你的表现和你的出道成绩？

罗永浩：传统上，很多平台都会统计一个订单的数量。由于电商直播中冲动消费占比较高，很多人下单后会淡定，放弃付款。订单量，我们的分数在7亿左右。但抖音平台统计的是交易金额，即实际最终支付金额。根据交易金额，我们的分数是1.1亿。

作为电商产品的首播，他们表示这个数字应该是世界纪录。我们团队对这个数字基本满意，但觉得通过坚持、改进和努力，还有很大的提升空间。由于公司经验严重缺乏，准备时间极其紧张，整体业绩很不理想。如果我自己得分，我肯定会失败，但我相信它会很快得到显着改善。

界面新闻：有人反映，首播的部分商品价格和其他平台差不多，力度不是很大。是什么原因？根据首播的表现和结果，接下来打算如何获得更大的折扣？

罗永浩：我们每次只向厂家求最低的价格，但实际上并没有追求低很多的价格。我们希望直播间的用户每次都能买到最低的价格，但我们不希望厂家赔钱，叫嚣。

利用流量和注意力的优势破坏性地剥削厂商，不利于厂商、销售渠道、消费者之间本应存在的长期共生共赢关系。

界面新闻：简单介绍一下你们的产品选择过程吧？如果只将首展上的产品分为技术类和食品类，那么目前获得您批准的标准是什么？

罗永浩：流程大致是这样的：业务对接、产品经理跟进试用评估、用户评价/口碑和销售调研、供应链等背景调查、双方市场团队对接、业务和法律跟进，并确认合同协议。现场直播。

食品品类的主要标准（这里排名不分先后）：1.大品牌/民族品牌（这个处于人手不足的初期，主要是为了安全），或者在垂直品类上已经取得了足够的成绩，但还没有扩大到众所周知（对于这部分厂商老罗注册公司，我们的品牌推广价值非常高）；2.美食/美酒；3. 性价比高。

技术类的主要标准（这里排名不分先后）：1.供应链我们基本可以理解，那些销量够大的，口碑够好，没有大规模的质量问题的品牌；2.简单易用/实用/解决用户需求和痛点；3. 性价比高。

界面新闻：老实说，你觉得直播商品本身让你觉得有趣和热情吗？你特别擅长比喻。能不能打个比方，让大家知道你在做手机、做直播的时候，心里的状态和感受是什么？

罗永浩：所有创造价值的工作都会让我感兴趣。我现在很高兴卖货。我计算它的收入，它什么时候可以帮我还清债务，并计算它未来可能的业务前景。我每天都很开心。

但当然，送货不会止于卖货，而是止于 MCN 机构。直播电商业务将是我们未来自主品牌的重要销售渠道，但远非我们所有的业务。

刘润老师说：“直播是很多人的梦想，但只是老洛在梦中的纠缠。” 它是这样的。我对产品的热情总是高于其他工作。对我来说，我不是为了创业而做产品。我必须以梦想中的伟大产品为目的创业，并承担创业所需的一切。

但生活往往是这样的：你一直在努力实现世界级的事情。由于种种原因，他们不仅生意不成功，还被很多人分析为坏事。（可惜，我们已经有至少几百万的灵魂伴侣了，不再像那些孤独的天才那样阴郁）；在其他方面，您甚至可以在没有时间努力工作之前就赚钱。虽然这笔钱只是实现你理想的手段，而不是目的，但很多人已经在称赞你的“成功”。

界面新闻：大家还是很好奇你是怎么下定决心做直播的？

罗永浩：过去我只是对它缺乏兴趣，并没有其他不好的意见。事实上，我什至没有“编造”任何“决心”。我只是知道一些事情，因为我的电子商务公司朋友总是和我交谈。疫情期间，我无所事事。我在家里做了研究，发现它很有价值。然后我和几个伙伴一起吃了一顿饭，然后开始做。

界面新闻：你还在关注手机行业吗？疫情过后，今年手机行业会遇到一些销售和供应困难，多少厂商会受到影响。作为以前的同事，你感觉如何？您还可以尝试提供一些建议吗？

罗永浩：不注意。在我们被迫卖掉手机业务之后，当我在做其他赚钱的事情，准备回归智能设备领域时，我专注于手机的下一代计算平台，而不是手机。

界面新闻：还有无数人支持你。在他们眼里，你仍然是一个坚持自己的理想主义者，只是因为实际需要而做出暂时的改变。你现在对自己有什么看法？下一个目标是什么？您如何看待未来可能的成功或失败？

罗永浩：我和“无数”人的看法基本一致，但我什至不认为我有任何“改变”。你在追求梦想的路上，不小心欠了钱。在你继续追求你的梦想之前，你应该花时间赚一些钱来偿还你的债务。这不能称为“改变”。

下一个可能的成功？它应该帮助我实现对产品的理想。可能失败？我没有太注意这个。我今年四十八岁。就我职业的时间和可操作性而言，我应该能够承受五六次失败。至于心理上，我可以承受无数的失败。

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