公司并购的基本流程是什么，企业并购操作流程

　　并购概述

　　第一步：你会收到各种来源的项目信息，你领导的地方，同事，金融机构，中介朋友。如何从中快速筛选出有效信息，很考验你的功力，仅此一点就值得单独写篇文章。

　　以下是对我的标准的简单描述：

　　乍一看，推荐人，级别越高(比如你公司的老板)，肯定越靠谱。经理及以下推荐的成功率很低。拥有土地的人，而且这块土地具有可开发的条件和一定的规模，就不是普通人；第二是能不能看到当地。如果需要出具资金证明或者购买意向书，可以先通过；第三种是大致有销售思路和报价，你还没想好怎么卖的那种，完全公开，成功率低；第四，国企或者上市公司的项目，如果不会跟人谈，成功率很低。以上四项在我看来是最重要的，项目本身的地位和质量是其次的。

　　至于为什么这四条，没有原因，只有经历。

　　投资的时候，要避免盲目跟随一个项目信息。分清主次处理是基本要求。那种说一句话就当真，去理发店经常被骗办卡的人，基本上是做不了投资的。

　　第二步：项目和市场初调，企业初调，核对交易情况，静态计算。

　　查项目位置，周边售价，去化；同时，你要从对方那里获取所有的信息，包括用地指标，证照，公司股权结构和缺陷，上网查相关新闻等等。询问对方一般的交易方式和考虑事项。在资料基本齐备的情况下，就要做一个静态的计算，俗称“大账”。整个过程大约需要一天时间。

　　第三步：如果静态计算还可以，就要去实地考察了。

　　同时与转让方见面，询问更详细的信息，拟定交易方案，起草合同。

　　建议是这样的：先写一份“核心商务条款”给对方，然后双方就对价、支付节点、交易前提条件等核心的东西达成一致，再写完整版合同。否则一开始双方就很容易陷入合同细节的争执，很难讨好。

　　第四步：动态计算，项目上报，会上审批。

　　交易方案和合同核心商务条款达成一致后，可以进行详细的动态计算，可以做项目报告，可以完成投资会议审批。

　　第五步：会议通过后，双方进入实质性收购阶段。

　　一般会先签订框架协议，共同管理一部分诚意基金。在共同管理保证金后，受让方会派律师、会计师对项目公司、目标项目进行尽职调查，有时还需要请评估机构对股权价值进行评估。

　　第六步：尽职调查完成后，双方签署正式的股权转让协议。按照约定，该支付的要支付，该股份的要折股。

　　第七步：最后是股权转让的工商变更登记、资料过户、土地过户等手续。这些统称为交付。交割后，整个收购过程就完成了。

　　第八步：收购完成后，有些公司的投资部门还会进行投后管理，主要包括：

　　绩效管理(合同中的核心条款是什么？都满足了吗？付款时间到了吗？提示关键节点，对可能出现的违约行为进行风险提示，真实违约如何处理等。3354绩效管理非常重要，不可或缺。如果它不见了，就会出事。)

　　利润管理(节点是否延迟，实际售价是低于还是高于预期，面积是否减少，如何解释偏差。3354是投资部门很头疼的问题。基本上项目顺利的话对你来说没什么，项目出了问题还需要你出来解释。)

　　联合开发和管理(只有一部分股权是

　　 1.最重要的永远是测量。

　　衡量不仅仅是一种投资的技术，更重要的是会给你一种思考。

　　自己算过的人，在和别人谈判时会心中有数，不容易遗漏什么；

　　而且在设计交易方案的时候，会比较清晰，可操作性强。

　　 2.写一份项目报告。

　　这个比较简单，因为和计算的思路一致。我觉得项目报告只是计算的ppt表达。当然，写得好的人也会有一些小技巧，让领导看得更清楚。

　　 3.合同写作

　　这个专业比较专业，通常先写投资，再改法务。有些公司是律师直接起草的。

　　不管怎么做，最后都要经过法务的修改和把关。投资人写的合同，意思可能表达得很清楚，但由于缺乏专业的法律知识，打官司就会吃亏。

　　比如我以前看一个法律部改的合同。在‘追债’条款中，法务部写了三个长句，我感觉意思差不多。但是法务给我解释，在法庭上，这三句话代表了三种不同的情况，都是真实案例总结出来的经验。

　　 4.尽职调查

　　这是可以写N篇的东西，因为太有意思了，是收购的精髓。

　　我个人建议，我跟进的项目，在尽职调查的时候一定要跟进。律师看资料的时候，你们也可以一起看。财务报表提问的时候，也可以听听。

　　会让你对收购感到“清醒”。

　　 5.交易计划的设计和谈判

　　同一个问题有不同的解决方法，不同的人有不同的谈判风格，这里就不赘述了。

　　 6.交付

　　不要小看这最后一步。在所有获得的东西中，我最怕交付！很多大错误都是在交付中犯的。

　　如何学习这些基本技能

　　推荐一个类似“蓝翔技校”3354的训练方法，就是不管3721，先模仿这些基本功，不会就问。

　　经验的人。然后就去市场上历练吧，做过的项目越多，犯过的错越多，懂的就越多。

　　平时多认识一些做投资的律师朋友，做尽调、税务的财务朋友，有问题多问。

　　毕竟收并购需要的基本功也就这些，都不难的，现在的大学生完全都可以胜任，更重要的是在实战中历练和积累经验。

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