对于商品如何合理定价，商品定价的五种方法

　　不知道大家有没有注意到，有些电影院卖的是“高端”瓶装饮用水，价格在20到40元不等。

　　这个地方为什么要卖这么高价的水？

　　是为了让这个电影院很高级吗？

　　是为了吸引更多人来这里看电影吗？

　　电影院每天都有很多人。一张电影票30元左右，一般两人或两人以上看电影。两瓶水意味着60元左右，说明客户和商品的匹配度不高。

　　那为什么它还在那里？商家是故意的。

　　目的是什么？

　　电影院的饮料价格会偏高，一瓶可乐能卖七八块。顾客发现一瓶矿泉水要30元，心里就会有比价，自然会觉得可乐的价格不贵。

　　简单来说就是通过一个炮灰商品的高价来刺激顾客的购买欲望，让顾客觉得自己买的商品性价比高。这种现象被称为“价格锚点”。

　　如何有效利用「价格锚点」？

　　 1.商品折扣

　　简单来说，你可以清楚地看到原价和折扣价。

　　很多线上线下的品牌店都会通过打折来吸引顾客，比如标价599元，活动价129元。其中599是锚点，599是参照物。顾客此刻的第一感觉是“真便宜”，这也是降价时品牌被一扫而空的原因之一。

　　 2.价格参考

　　首先，找一个参考产品，把要推广的产品和它的产品进行对比，让客户觉得物美价廉。比如，不到一杯奶茶就能吃到火锅，此时顾客会觉得很好，很合适，从而产生消费行为。

　　 3.菜单价格按降序排列。

　　你平时去餐厅吃饭，有没有注意到最贵的菜都放在前面，后面的菜价格逐渐走低？这时候大部分顾客都会选择中间价下单，这样才能保证菜品的质量和口味。

　　最贵最低的价格是锚点，使消费者产生购买行为的参考产品。

　　总结：

　　无论买什么，在哪里买，商家都不必刻意追求对消费者来说真正便宜的东西，只要让他们“感觉”到它便宜就行了。

　　价格锚的正确使用，不仅可以让客户“感觉”到自己很便宜，还可以帮助老板提高主力产品的销量，增加利润，这是一项非常实用的技能。

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