差别定价是指，定价是什么意思

　　昨天出门逛街，路过一家水果店，看到老板娘在分拣苹果。大的、颜色鲜艳的、有吸引力的放在红色的篮子里，小的、外观稍差的放在另一个蓝色的篮子里，有些相互有点磕碰的苹果放在橙色的篮子里。老板娘看了看我，又看了看她，不好意思地笑了笑，说：“分开卖。”

　　单独出售。

　　的确，如果我们不分拣，也许，我会选择换隔壁的店，直接买分拣好的苹果。

　　我走进苹果区，看着她分类的苹果。红筐标价5元/斤，蓝筐卖4元，那些磕碰过但能吃的分了堆，每堆5元。

　　按品类卖苹果，进行差别定价，其实就是经济学上我们常说的弹性定价。

　　所谓‘弹性定价’，就是销售一种商品或服务，用两种或两种以上的价格来体现。

　　企业通常可以通过灵活定价来实现利润最大化。

　　为什么这么说？先说苹果的分类销售。

　　假设上面提到的苹果重100斤，收购成本价2元/斤。这里，归入第一类(红筐)的苹果归入A类，归入第二类(蓝筐)的苹果归入B类，橙筐归入C类，如果A类有45公斤，B类有45公斤，C类有10公斤(一堆2公斤)，如果没有分类，苹果的价格是3.5元/公斤(假设破损部分都能卖完)。如果所有的苹果都能卖完：

　　不分类销售

　　价格：100*3.5=350元

　　分类销售

　　销售金额：45*5 45*4 10/2*5=430元。

　　 (2)比(1)多卖80元。

　　从上面的假设可以看出，对于同样的商品，同样的成本，简单地按照消费水平的需求进行分类，就可以得到不同的回报。

　　对于差别定价，企业中最常用的是机票定价。你会发现，即使坐同一趟航班，价格也会相差很大。

　　但是差别定价并不适用于所有情况。差别定价需要满足几个条件：

　　企业要有一定的价格控制能力。如果企业没有独立的价格控制能力，就没有差别定价可言。

　　不同市场的价格弹性不同，可以增加企业的利润。

　　市场必须能够被分割，否则，价格最终会趋同。

　　那么，朋友们，在你的日常生活中，你还见过哪些通过差别定价来增加利润的商品或服务呢？

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