销售额完成率计算公式，销售数量完成率的计算公式

　　对于一个新成立的bu或者事业部，我们可能需要一个投入期或者扶持期，这个时期的盈利目标可能是负的，比如目标亏损100万；当大环境或者行业不景气的时候，更容易出现负标的现象。

　　年底了，面对负目标的达成率，很多人往往会一时糊涂，绕不过去或者做出错误的计算结果。

　　当目标值为正时，情况非常简单。无论实际完成绩效是正数还是负数，公式都是一样的：

　　达成率=实际绩效/目标绩效x 100%

　　我们来看看目标绩效为负的情况。下面说的abs就是绝对值的意思。

　　状态：实际绩效=目标绩效

　　达成率=(1 abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩))x 100%

　　状态：实际绩效目标绩效

　　达成率=(1-abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩))x 100%

　　上述公式的大逻辑是：

　　当完成业绩=目标业绩时，达成率必须是100%，否则必须是100%，所以1和1-

　　我们用一个实际的例子来验证一下：目标值是-10。

　　成就2，达成率是1 abs((2-(-10))/-10)=1 1.2=220%，比目标少12个亏损就意味着多12个盈利。

　　成绩为-8，成绩率为1 abs((-8-(-10))/-10)=1 0.2=120%。比目标少减2，就多赚2。

　　成就为-12，成就率为1-ABS((-12-(-10))/-10)=1-0.2=80%；比目标多损失2

　　完成成绩-22，达成率1-ABS((-22-(-10))/-10)=1-1.2=-20%；比目标多减12

　　上面的计算公式还需要转头判断实际完成的业绩是否等于目标业绩来决定是1还是1-，比较麻烦。

　　所以这里推荐的比较简单的公式如下，逻辑上很难理解，但是因为目标值是负的，所以为了消除负面影响还是要这么做。

　　达成率=(1-(实际完成业绩/目标业绩-1))x 100%；

　　更简化的公式是

　　达成率=2-(实际完成绩效/目标绩效)x 100%

　　对于负目标达成率的计算，无论你是否透彻理解上述分析。建议最终要写下来的公式是

　　达成率=2-(实际完成绩效/目标绩效)x 100%

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